Манипуляция или взаимовыгодное соглашение? Или Как управлять переговорным процессом.

single-image

Мы все понимаем важность переговоров в деловом мире. Без грамотного переговорного процесса трудно развивать здоровое партнерское взаимодействие. Но что происходит, когда диалог превращается в откровенную манипуляцию, когда ситуация вот-вот выйдет из-под контроля? Где проходит грань между цивилизованными переговорами и жесткими? Что делать, если Вы подошли именно к этой грани, но Вам необходимо выйти из этих переговоров как минимум не проигравшей стороной?

Тренинг-семинар позволит приоткрыть некоторые секреты делового общения, оценить возможность нейтрализации отдельных манипулятивных уловок и осветить такие вопросы как:

· Сценарное поле в переговорах
· Когда можно начинать переговоры?
· Инструмент цель/форма ведения переговоров и их эффективность
· Модерация: «Какие переговоры можно считать эффективными?»
· Базовые правила ведения переговоров
· 3 пространства переговоров
· Правила пинг-понга как инструмент ведения сложных переговоров
· 3 типа ведения переговоров
· Стратегии жестких переговоров
· Разбор видео
· Алгоритм жестких переговоров и разбор приемов

Участников также ждет переговорная игра с разбором и обратной связью от тренера.

Тренинг проведет Соколов Вадим — к.э.н, руководитель программ повышения квалификации по направлению «логистика и управление цепями поставок», более 15лет ведущий семинаров, тренингов и лекций по направлениям: логистика и управление цепями поставок, менеджмент организации, социально-психологические методы в управлении, в том числе с выездом за границу с ведением программ на английском языке (СПбГЭУ), до 2017 доцент НИУ Высшая школа экономики в Санкт-Петербурге.

Для кого будет полезен тренинг?

Для менеджеров высшего и среднего звена, специалистов, работающих непосредственно с людьми.

Читайте также